Как найти самое прибыльное место для вендингового автомата

Торговля при помощи вендинговых автоматов – это, конечно, довольно простой и не слишком затратный бизнес. Однако некоторые начинающие вендоры всё-таки жалуются на то, что прибыль намного ниже ожидаемой. В то же время другие сетуют, что не успевают загружать автомат ингредиентами – настолько велик оборот их продукции. В чем же причина? Как правило, всё дело в правильном или неправильном выборе места.

Порой можно заметить, что даже выбор модели не играет столь решающей роли в успехе, как удачная локация. Итак, в этой статье мы поговорим о том, как ее найти и получить в пользование. Чтобы людей и денег было побольше, а проблем – поменьше.

Где искать

Замечено, что даже одинаковые аппараты для вендинга дают разный уровень прибыли – разница может быть даже 5-6-кратной. Самый лучший по доходности вариант – это кофейный автомат, который установлен там, где бывает много людей и в то же время обстановка располагает выпить бодрящий напиток. Например, чаще всего вендоры выбирают вокзалы, государственные учреждения, торговые центры, аэропорты. Особенно высок спрос там, где людям приходится ждать – в залах ожидания транспорта или в очередях куда-либо. Но есть и другие варианты – например, офисные здания, где сотрудники хотят сделать перерыв, а качественное питание поблизости не организовано.

Критерии выбора

По каким же критериям следует выбирать место для торгового аппарата?

· Высокий уровень проходимости. Чем больше людей здесь бывают, тем лучше.

· Платежеспособность потенциальных клиентов. Это тоже важный момент, так как многолюдность необязательно указывает на то, что высокий процент прохожих «конвертируется» в покупателя. Также этот фактор играет роль при формировании ассортимента – более состоятельные люди, например, предпочитают зерновой кофе. Ну а если вы продаете какие-то экзотические и дорогие товары, то данный критерий еще более важен.

· Возраст людей, которые присутствуют в выбранном месте. Акцент следует делать на молодежи – она гораздо больше готова делать покупки через автомат. А вот пожилым нередко бывает сложно разобраться в премудростях управления техникой.

· Располагающая к покупке обстановка. Как говорилось выше, человек, ожидающий чего-то, намного чаще останавливается, рассматривает всё вокруг и решает, где потратить деньги. Остановки и станции подходят больше, чем центральная площадь.

· Конкуренция. Лучше всего, чтобы в выбранной локации не было точно таких же автоматов, или хотя бы чтобы их было мало.

· Безопасность. В идеале нужно предусмотреть защиту от вандалов и хулиганов. Возможно, в вузах или офисах, на вокзалах и в торговых центрах и нет охраны, в обязанности которой входит присмотр за дорогостоящей вендинговой техникой, однако всё равно аппарат будет как бы под наблюдением, психологический барьер присутствия камер и бдительных прохожих никто не отменял. А вот при установке на улице предотвратить случаи вандализма довольно сложно.

Топ-10 лучших мест для вендингового автомата

Изложенные выше критерии дают хорошую пищу для размышлений и позволяют сформировать такой список мест для кофейных и снековых автоматов:

1. Вокзалы и автостанции. Это безусловные лидеры рейтинга.

2. Учебные заведения, где присутствует платежеспособная молодежь. В большей степени подходят вузы и колледжи, а вот школы из-за слишком юного возраста учеников – вряд ли. Также в школах могут потребоваться сертификаты, подтверждающие, что продукция подходит для детей. Однако во многих местах детям дают деньги на карманные расходы, что позволяет рассматривать и этот вариант.

3. Государственные учреждения. Нередко в судах, паспортных столах, собесах людям приходится ждать в очереди. Почему бы это не использовать?

4. Торговые и развлекательные центры, кинотеатры. Здесь люди настроены на покупку и отдых.

5. Офисы и бизнес-центры. Когда сотрудникам нужно сделать перерыв, они охотно воспользуются услугами аппарата для снеков или горячих напитков.

6. Автомойки, СТО, заправки.

7. Больницы и поликлиники.

8. Стадионы.

9. Клубы для занятий фитнесом.

10. Парки, санатории, базы отдыха и ночные клубы.

Как видим, ничего сложного в том, чтобы найти подходящее по этим критериям место, нет. Однако стоит заметить, что во многих городах они в большинстве своем уже заняты. В других случаях могут возникнуть трудности с заключением договора об аренде.

Другой важный момент – не всегда теория совпадает с практикой. Именно поэтому советуем сначала договориться с арендатором о тестовом периоде. Таким образом, вы сможете увидеть, на какой доход можно рассчитывать, и избежать лишнего риска.

Как договориться об аренде

Поиск места – это лишь одна сторона медали. Однако не менее важно уметь договориться, а порой – поторговаться, получить скидку. Возможно, потребуется объяснить владельцу помещения, что установка торгового аппарата – источник дополнительного потока клиентов, а также способ повысить чувство удовлетворенности и комфорта от посещения заведения.

Проще всего искать аренду через знакомых, если, конечно, среди них есть владельцы бизнеса. Или можно просто взять на заметку места, где вы и так бываете. Например, когда посещаете заправку или СТО, можно по ходу поговорить с хозяином.

Если эти методы не принесли желанных результатов, попробуйте найти номера телефонов подходящих для установки торгового автомата заведений и договориться о встрече с лицом, принимающим решение по таким вопросам. Предварительно вы можете также сделать email-рассылку коммерческого предложения, а уже потом обзвонить учреждения, уточнив, получено ли письмо и есть ли интерес. Все контакты есть в свободном доступе в интернете и отражаются в поисковой выдаче Гугла.

Далее, если договоренность о встрече достигнута, не рассчитывайте на то, что ваше предложение будет обязательно встречено с восторгом. Тщательно продумайте аргументы и постарайтесь мотивировать уполномоченного на переговоры человека принять ваше предложение благосклонно. При этом, приводя выгоды, не оперируйте только финансовой стороной, можете делать акцент также на то, что наличие вендингового автомата – это еще и престижно. На встречу захватите образец договора на установку и КП. Возможно, эти бумаги нужно будет оставить для ознакомления и принятия решения.

Заключение

Скорее всего, вам целесообразно подстраховаться и выбрать несколько мест для установки вендингового оборудования. И затем выбрать из них самое лучшее, а возможно, купить торговый аппарат для каждого из них.

Если у вас всё пойдет хорошо, будьте готовы потрудиться, часто загружая расходные ингредиенты, снимая кассу и обслуживая автомат. Но согласитесь, лучше уж такая проблема, чем отсутствие посетителей. И конечно, не забывайте о том, что качество вендинговых аппаратов, а также продаваемых товаров должно быть на высшем уровне. А наша компания всегда готова помочь их выбрать.