Как продать вендинговый автомат максимально быстро и выгодно

Периодически у вендоров возникает проблема с продажей торгового аппарата, который больше не нужен. Причины бывают разные: из-за неправильно подобранного места не пошел бизнес, не подошла модель автомата (нужен аппарат с большим количеством ингредиентов или же более функциональный), есть желание и возможности заменить старый автомат на новый либо, возможно, кто-то выбрал новое направление деятельности, которое больше пришлось по душе.

Итак, если у вас в собственности есть вендинговый автомат, который не используется, возникает резонный вопрос: кому и как можно продать б/у снековый или кофейный аппарат в Украине? И как сделать так, чтобы сделка была максимально выгодной, простой и быстрой? Рассмотрим несколько возможных вариантов.

Самостоятельная продажа

Можно подать объявление о продаже техники и ждать отклика покупателей. Однако следует помнить: самостоятельная продажа подразумевает, что нужно совершить много действий и приложить массу усилий. Первые шаги состоят в следующем: определиться с ценой, грамотно и максимально подробно составить объявление, разместить его в нужных местах.

Как правильно определить цену на торговый автомат б/у

Оценка снекового или кофейного б/у автомата проводится, как правило, одним из двух способов. Первый и самый очевидный – найти объявления по продаже аналогичной б/у техники. Данный подход позволяет довольно точно определить рыночную стоимость аппарата. Минус в том, что далеко не всегда можно найти достаточное количество предложений по продаже именно вашей модели оборудования. В этом случае целесообразно применить второй метод – определить рыночную стоимость нового подобного автомата и вычесть из нее все виды износов. Всего их два:

• Физический. Отражает физическое состояние агрегата – внешний вид, работоспособность, комплектация.

• Функциональный (моральный). Показывает, насколько техника устарела по отношению к современным аналогам.

Чтобы понять, как именно рассчитать износ, можно применить специальную формулу. Например, для большинства торговой техники нормативный срок службы составляет 7 лет. Поэтому накопленный износ для трехлетнего автомата рассчитывается следующим образом: 3/7*100%=43 %. При этом необходимо учитывать, что подобный подход к расчету износов применяется только для исправной техники, имеющей незначительные недочеты, характерные для ее возраста.

Как правильно составить объявление о продаже торгового оборудования

Чтобы написать эффективное объявление о продаже б/у автомата, необходимо придерживаться правильной структуры. В нее входит следующее.

• Заголовок. Основной принцип его построения – конкретика и краткость. При этом есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок привлек внимание, добавьте к фактам небольшую усилительную деталь. Например, не “продается кофейный автомат”, а “продается кофейный автомат в отличном состоянии”. Усилительная деталь позволяет не просто озвучить наименование продаваемого товара, но и выделиться из десятков подобных объявлений.

• Основная часть. Здесь постарайтесь продемонстрировать технику со всех сторон. Что-то кажется вам неважным? Всё равно укажите это в объявлении – возможно, именно этот нюанс интересует потенциального покупателя.

Важно! Обратите внимание на язык повествования. Некоторые продавцы считают, что объявление следует писать только казенными формулировками – это же документ. Ошибочное мнение! Вы пишите для живых людей, большинство из которых не любят бюрократические бумажки. Расскажите о своем автомате так,  как рассказывали бы друзьям о технике, которую приобрели на днях. Общайтесь с покупателем, а не начитывайте текст автоматически.

• Стоимость. Цена должна быть указана обязательно. Фразы “позвоните, и мы договоримся” не работают. Вряд ли покупатель захочет тратить свое время на звонок незнакомому лицу, чтобы с большой долей вероятности не получить желаемого.

• Фото. Чем больше фотографий, тем лучше. При этом они не должны дублировать друг друга. Снимите автомат со всех сторон, изнутри и снаружи, в выключенном и включенном состоянии, издалека и вблизи.

Где разместить объявление

Самая распространенная ошибка – размещение объявления только на одном-двух сайтах. Специалисты утверждают, что ваше объявление должно быть минимум на 6-10 топ-сайтах. Что это значит? Зайдите в любой поисковик и наберите “продать кофейный (снековый) автомат б/у”. Перед вами появится список площадок типа olx, на которых можно продать подержанное торговое оборудование. Постарайтесь на каждой из них разместить свое объявление.

Еще один вариант – продажа через специальные группы в вайбере и телеграме. Там вы получаете нужную аудиторию, как раз пришедшую искать то, что вы продаете. Главное – правильно презентовать свой товар, сделать качественные фотографии и оплачивать услуги сайтов и групп, пока не достигнете своей цели (например, иногда повышать объявление в рейтинге или каким-то другим образом привлекать к нему внимание).

Разумеется, продавать технику через группы предпочтительнее в своем населенном пункте, чтобы избежать недоразумений, связанных с пересылкой или удаленной оплатой. Причем даже после совершения сделки у покупателя могут возникнуть к вам какие-либо вопросы или претензии.

К слову. Сейчас подать объявление можно не только на платной основе, но также доступны и бесплатные размещения на маркетплейсах.

Предпродажная подготовка вендингового оборудования

Во всех приведенных выше случаях продать автомат без специальной предпродажной подготовки у вас не получится.

Что конкретно следует сделать? Вам придется промыть систему, заменить износившиеся расходники (сальники, уплотнительные кольца, пружины и т. п.), заменить вышедшие из строя механизмы, заклеить царапины, тщательно отмыть сам аппарат. Это требует затрат времени и денег – минимальная стоимость предпродажной подготовки составляет 500-700 грн.

С чем придется столкнуться

Самостоятельная продажа вендингового оборудования имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их более детально.

• Самое большое преимущество – вы получаете шанс продать технику максимально выгодно для себя, поскольку назначаете ту цену, которая устраивает именно вас.

• Есть шанс найти покупателя, который готов заплатить больше, чем ваш б/у аппарат стоит. Это возможно, если вы сделаете качественную предпродажную подготовку, причем нужно, чтобы цена компенсировала вложения в ремонт.

• У вас будет время передумать продавать торговый автомат, если окажется, что он ценнее, чем сумма, которую реально выручить.

А вот трудности:

• Необходимость сделать предпродажную подготовку самостоятельно либо нанять мастера.

• Вам придется созваниваться и встречаться с потенциальными покупателями, отвечая на их многочисленные вопросы. На это может безрезультатно тратится много энергии, сил и времени.

• При этом нужно быть готовым к тому, что вам будут звонить в любое время дня и ночи, пытаться сбить цену, а порой – даже обмануть.

Продажа компании

Наиболее простой и оперативный вариант – продажа автомата проверенной компании, которая занимается выкупом вендингового оборудования. Он позволит сохранить ваше время, ресурсы и нервы.

Специализированные вендинговые фирмы в Украине приобретают торговую технику любых моделей и в любом состоянии, предлагая ее реальную стоимость. Вам не придется беспокоиться о предпродажной подготовке и неделями ждать реального покупателя – все проблемы с продажей могут быть решены всего за один день. Вам никуда не нужно везти агрегат – достаточно назвать марку, модель и возраст, описать состояние, сделать фото внутри и снаружи. Специалисты проанализируют информацию и назовут примерную стоимость вендингового автомата с учетом предпродажной подготовки, которую сделает сама компания, затратив свои силы и средства.

В таком случае всегда заключается договор купли-продажи, в котором четко описаны обязанности и права каждой из сторон. Вы получите полное документальное сопровождение и отсутствие рисков, то есть переживать за безопасность сделки не придется. Кроме того, многие организации предусматривают самостоятельный вывоз техники с вашей торговой площади или адреса.

В заключение

В наши дни вторичный рынок вендинговой техники уже перенасыщен, поэтому продать торговое оборудование бывает весьма непросто. К тому же каждый продавец хочет потратить минимум времени, получив при этом максимум прибыли. В этой связи наиболее логичной и разумной представляется продажа б/у автоматов специализированным фирмам. Например, в компании Easyvending это делается легко и быстро. В Украине это точно один из самых выгодных способов. Однако существуют и другие варианты – и, возможно, именно они покажутся вам более привлекательными. Выбор в любом случае остается за вами.