Не платите дважды, или как правильно купить кофейный автомат б/у.
Рецепты успешного вендинга: не платите дважды, или как правильно купить кофейный автомат б/у.
Срок окупаемости вендингового автомата «с пробегом» значительно меньше, чем нового. И это очень важно при старте бизнеса в условиях ограниченных финансов. Но при этом больше рисков, получить непредвиденные расходы, не успев получить прибыль. Но риски – это не повод отказываться от проекта. Риски – это повод обратить внимание и принять необходимые меры, что бы их минимизировать. Так, как правильно купить кофейный автомат бывший в эксплуатации, чтобы начать зарабатывать на вендинге с первого дня?
Правило №1. Репутация стоит денег.
Решив купить кофейный автомат, первое, что хочется сделать, это зайти на многочисленные доски бесплатных объявлений и поискать торговый автомат у прямого продавца. Цены иногда там просто таки удивляют своей демократичностью, а голос продавца льется песней от предвкушения предстоящей продажи. И нужно, всего-то сделать предоплату и дождаться получения своего автомата. Но не стоит терять бдительность в предвкушении выгодного приобретения. На таких ресурсах обитает много мошенников, которые могут охотиться либо на данные вашей платежной карточки, либо просто пытаться получить с вас 40% или 100% предоплаты (а без предоплаты настоящий продавец посылать кофейный автомат в другой город не будет). Поэтому, выбрав автомат, постарайтесь найти информацию о продавце. Если это магазин, зайдите на его сайт и оцените, достойна ли эта компания доверия, изучите отзывы покупателей. Сложнее, если продавец – физическое лицо. Тогда проверить его «продажную историю» не получится, и сообщать данные платежной карточки и делать какую-либо предоплату рискованно. В этом случае рекомендуем лично осмотреть автомат перед покупкой, и деньги передавать только получив кофейник.
Правило №2. Покупать «не глядя», только если примут обратно.
Даже если физическое лицо - реальный продавец, и просто пытается продать не устроивший его кофе автомат, все равно это еще не показатель выгодности приобретения.
Да, на первый взгляд цены могут показаться более привлекательными, чем у специализированных компаний. Но надо быть готовыми к тому, что:
- автомат приедет к вам грязным, неухоженным, с остатками ингредиентов. И при получении автомата, придётся сразу начинать его мыть, а может даже чинить.
- в процессе транспортировки оставшиеся ингредиенты могли повредить платы управления, или забить многочисленные трубочки. Сами по себе небольшие неисправности могут стать настоящей проблемой, если это происходит в самом начале бизнеса.
- может оказаться, что автомат частично, или даже полностью, нерабочий. И это не удивительно, если вы покупаете автомат в другом городе, и лично его не осматривали, и не проверяли его роботу. И не факт, что тот красавец на фото, именно тот автомат, который отправят вам. Ведь может оказаться, что фото было выбрано в интернете, что бы прорекламировать продажу. Но даже осмотрев кофейный автомат, без необходимого образования и опыта, вряд ли вы сможете правильно оценить его замена деталей и ремонт может вылиться в стоимость автомата.
-покупая технику для вендинга у физического лица, вряд ли у вас получится, согласно законодательства, отправить товар несоответствующего качества обратно, а главное, вернуть потраченные деньги. Это понимаете и вы, и продавец. Поэтому порядочность такого продавца вещь исключительно добровольная. И управлять этим вы не можете никак.
Правило №3. Профилактика обязательна.
Хоть новый, хоть б/у, кофейный автомат надо обслуживать. Обслуживание включает промывку систем, периодическая декальцинация, смена прокладок и резинок, обработка специальными смазками и уплотнителями, тестирование работы механизмов и платежных систем и, при необходимости, замены нерабочих или изношенных деталей, или перепрограммированию плат. Разница только в том, что в б/у кофейном автомате такую профилактику надо производить до начала работы. Изношенная или пересохшая резинка может стать причиной пролива воды ночью, когда меняется давление в сети. А не плавная работа механизма выдачи стаканчиков привести к его «застреванию» в рукаве, и проливу напитка без него. А как итог, это приводит к жалобам на работу автомата и простоям.
Поэтому, покупая автомат с «пробегом», поинтересуйтесь, прошел ли он предпродажное тестирование и подготовку. Дают ли на него гарантию, и примут ли обратно, если он окажется не в рабочем состоянии.
Правило №4. Учите мат. часть.
Вендинговый автомат – это не микроволновка. Даже для микроволновки, чтобы пользоваться правильно и использовать все ее функции, надо знать ее возможности и правила использования. Кофейный автомат, при всем его простоте, но все же электронный механизм, предназначенный для приема денег, анализа запроса и приготовления выбранного напитка согласно записанной программе или вашим настройкам. Выбирая кофейный автомат, найдите и прочитайте к нему инструкцию о том, как правильно запустить автомат, как правильно пользоваться, как перепрограммировать напитки, и изменять на них цены. Грамотные продавцы, как правило, не только прикладывают такую инструкцию при продаже автомата, но и выкладывают на своем сайте, чтобы покупатель заранее мог ознакомиться с ней.
Правило№5. Возраст и марка имеют значение.
Выбирая кофейный автомат редкой, не представленной на рынке Украины марки, вы рискуете иметь проблемы с запасными частями и расходниками: прокладками, резинками, трубочками. Именно поэтому, если вы обратите внимание на марки кофейных автоматов, которые уже установлены, они не сильно отличаются. Наиболее распространение из них - итальянские Necta, Saeco и кофейный торговый автомат украинского производителя МК. Кроме того, выбирая Saeco год выпуска которого до 2004, вы рискуете также иметь проблемы с запчастями, так как некоторые модели уже не выпускаются.
Подводя итоги вышесказанного, нужно отметить, что покупать кофейный автомат б/у следует у проверенного продавца, который имеет надежную историю честных продаж, опыт обслуживания, выполняет комплексную диагностику и предпродажную подготовку предлагаемого кофейного автомата, предоставляет как минимум трехмесячную гарантию на него, и обеспечивает пост гарантийный ремонт и продажи запчастей.
Следуйте этим рекомендациям, и пусть ваш бизнес вендинг торговли приносит вам прибыль и будет легким!
