Як продати вендинговий автомат максимально швидко і вигідно
Періодично у вендорів виникає проблема з продажем торгового апарата, який більше не потрібен. Причини бувають різні: не пішов бізнес через неправильно підібране місце, не підійшла модель автомата (потрібен ємкий апарат з більшою кількістю інгредієнтів або ж більш функціональний), є бажання і можливості замінити старий автомат на новий або ж, можливо, хтось обрав новий вид діяльності, який більше припав до душі.
Отже, якщо у вас у власності є вендинговий автомат, який не використовується, виникає резонне запитання: кому і як можна продати б/в снековий або кавовий апарат в Україні? І як зробити так, щоб угода була максимально вигідною, простою й швидкою? Розгляньмо кілька можливих варіантів.
Самостійний продаж
Можна подати оголошення про продаж техніки та чекати відгуку покупців. Однак слід пам'ятати: самостійний продаж означає, що потрібно зробити багато дій і докласти масу зусиль. Перші кроки полягають у наступному: визначитися з ціною, грамотно й максимально докладно скласти оголошення, розмістити його в потрібних місцях.
Як правильно визначити ціну на торговий автомат б/в
Оцінка снекового або кавового б/в автомата проводиться, як правило, одним з двох способів. Перший і найочевидніший – знайти оголошення з продажу аналогічної б/в техніки. Даний підхід дозволяє досить точно визначити ринкову вартість апарата. Мінус у тому, що далеко не завжди можна знайти достатню кількість пропозицій з продажу саме вашої моделі обладнання. У цьому випадку доцільно застосувати другий метод – визначити ринкову вартість нового подібного автомата й відняти від неї всі види зносів. Усього їх два:
-
Фізичний. Відображає фізичний стан агрегату – зовнішній вигляд, працездатність, комплектація.
-
Функціональний (моральний). Показує, наскільки техніка застаріла проти сучасних аналогів.
Аби зрозуміти, як саме розрахувати знос, можна застосувати спеціальну формулу. Наприклад, для більшості торгової техніки нормативний термін служби складає 7 років. Тому накопичений знос для трирічного автомата розраховується наступним чином: 3/7*100 % = 43 %. При цьому необхідно враховувати, що подібний підхід до розрахунку зносів застосовується лише для справної техніки, яка має незначні недоліки, характерні для її віку.
Як правильно скласти оголошення про продаж торгового обладнання
Щоб написати ефективне оголошення про продаж б/в автомата, необхідно дотримуватися правильної структури. У неї входить наступне.
-
Заголовок. Основний принцип його побудови – конкретика і стислість. При цьому є одна маленька хитрість. Щоб заголовок привернув увагу, додайте до фактів невелику підсилювальну деталь. Наприклад, не "продається кавовий автомат", а "продається кавовий автомат у відмінному стані". Підсилювальна деталь дозволяє не просто озвучити найменування товару, що продається, а й виділитися з десятків подібних оголошень.
-
Основна частина. Тут постарайтеся продемонструвати техніку з усіх боків. Щось здається вам неважливим? Усе одно вкажіть це в оголошенні – можливо, саме цей нюанс цікавить потенційного покупця.
Важливо! Зверніть увагу на мову оповіді. Деякі продавці вважають, що оголошення слід писати тільки казенними формулюваннями – це ж документ. Помилкова думка! Ви пишете для живих людей, більшість з яких не люблять бюрократичні папірці. Розкажіть про свої автомати так, як розповідали б друзям про техніку, яку придбали днями. Спілкуйтеся з покупцем, а не начитуйте текст автоматично.
-
Вартість. Ціна повинна бути вказана обов'язково. Фрази "зателефонуйте, і ми домовимося" не працюють. Навряд чи покупець захоче витрачати свій час на дзвінок незнайомій особі, щоб з великою часткою ймовірності не отримати бажаного.
-
Фото. Чим більше фотографій, тим краще. При цьому вони не повинні дублювати одна одну. Зніміть автомат з усіх боків, зсередини та ззовні, у вимкненому і включеному стані, здалеку й зблизька.
Де розмістити оголошення
Найпоширеніша помилка – розміщення оголошення тільки на одному-двох сайтах. Фахівці стверджують, що ваше оголошення має бути мінімум на 6-10 топ-сайтах. Що це означає? Зайдіть у будь-який пошуковик і наберіть "продати кавовий (снековий) автомат б/в". Перед вами з'явиться список майданчиків на кшталт olx, на яких можна продати старе торгове обладнання. Постарайтеся на кожній з них розмістити своє оголошення.
Ще один варіант – продаж через спеціальні групи у вайбері й телеграмі. Там ви отримаєте потрібну аудиторію, яка якраз прийшла шукати те, що ви продаєте. Головне – правильно презентувати свій товар, зробити якісні фотографії та оплачувати послуги сайтів і груп, поки не досягнете своєї мети (наприклад, іноді підвищувати оголошення в рейтингу або якимось іншим чином привертати до нього увагу).
Зрозуміло, продавати техніку через групи краще у своєму населеному пункті, щоб уникнути непорозумінь, пов'язаних з пересиланням чи віддаленою оплатою. Причому навіть після здійснення операції в покупця можуть виникнути до вас якісь запитання або претензії.
До речі. Зараз подати оголошення можна не лише на платній основі, але також доступні й безкоштовні розміщення на маркетплейсах.
Передпродажна підготовка вендингового обладнання
У всіх наведених вище випадках продати автомат без спеціальної передпродажної підготовки у вас не вийде.
Що конкретно слід зробити? Вам доведеться промити систему, замінити зношені витратні матеріали (сальники, кільця ущільнювачів, пружини і т. п.), замінити механізми, що вийшли з ладу, заклеїти подряпини, ретельно відмити сам апарат. Це вимагає витрат часу і грошей – мінімальна вартість передпродажної підготовки становить 500-700 грн.
З чим доведеться зіткнутися
Самостійний продаж вендингового обладнання має свої плюси та мінуси. Розгляньмо їх більш детально.
-
Найбільша перевага – ви отримуєте шанс продати техніку максимально вигідно для себе, оскільки призначаєте ту ціну, яка влаштовує саме вас.
-
Є шанс знайти покупця, який готовий заплатити більше, ніж ваш б/в апарат коштує. Це можливо, якщо ви зробите якісну передпродажну підготовку, причому потрібно, щоб ціна компенсувала вкладення в ремонт.
-
У вас буде час передумати продавати торговий автомат, якщо виявиться, що він цінніший, ніж сума, яку реально виручити.
А ось труднощі:
-
Необхідність зробити передпродажну підготовку самостійно або найняти майстра.
-
Вам доведеться телефонувати й зустрічатися з потенційними покупцями, відповідаючи на їх численні запитання. На це може безрезультатно витрачатися багато енергії, сил і часу.
-
При цьому потрібно бути готовим до того, що вам будуть телефонувати в будь-який час дня і ночі, намагатися збити ціну, а часом – навіть обдурити.
Продаж компанії
Найбільш простий і оперативний варіант – продаж автомата перевіреній компанії, яка займається викупом вендингового обладнання. Він дозволить зберегти ваш час, ресурси і нерви.
Спеціалізовані вендингові фірми в Україні готові придбати торговельну техніку будь-яких моделей і в будь-якому стані, пропонуючи її реальну вартість. Вам не доведеться турбуватися про передпродажну підготовку і тижнями чекати реального покупця – усі проблеми з продажем можуть бути вирішені лише за один день. Вам нікуди не потрібно везти агрегат – досить назвати марку, модель і вік, описати стан, зробити фото зсередини та ззовні. Фахівці проаналізують інформацію і назвуть приблизну вартість вендингового автомата з урахуванням передпродажної підготовки, яку зробить сама компанія, витративши свої сили та засоби.
У такому випадку завжди укладається договір купівлі-продажу, де чітко описані обов'язки й права кожної зі сторін. Ви отримаєте повний документальний супровід і відсутність ризиків, тобто переживати за безпеку угоди не доведеться. Крім того, багато організацій передбачають самостійний вивіз техніки з вашої торгової площі або адреси.
На закінчення
У наші дні вторинний ринок вендингової техніки вже перенасичений, тому продати торгове обладнання буває досить непросто. До того ж кожен продавець хоче витратити мінімум часу, отримавши при цьому максимум прибутку. У зв'язку з цим найбільш логічною і розумною виглядає продаж б/в автоматів спеціалізованим фірмам. Наприклад, у компанії Easyvending це робиться легко і швидко. В Україні це точно один з найвигідніших способів. Однак існують і інші варіанти – і, можливо, саме вони здадуться вам більш привабливими. Вибір у будь-якому разі залишається за вами.