Як розвивати малий бізнес за допомогою вендингу

Малий бізнес в Україні часто втрачає таку доступну можливість для зростання, як вендингові автомати. Сучасний вендинг вже далеко відійшов від банальних апаратів з батончиками і водою, і здатний допомогти збільшити продажі, підвищити ефективність і поліпшити клієнтський досвід в найрізноманітніших нішах бізнесу.

Пам'ятаєте, одного разу ми писали про те, як кондитерська в Мельбурні почала продавати випічку в торгових автоматах, щоб спростити клієнтам шлях до улюблених кексів? Так само можуть вчинити й інші бізнеси, продаючи свою продукцію через торговий автомат.

Вендинг допоможе боротися з великими гравцями на ринку. Адже торговий автомат — це автоматизований канал продажів, що працює 24/7 і з мінімальними регулярними витратами. На одному квадратному метрі площі ви можете продавати сотні одиниць товару, не витрачаючи кошти на оренду приміщення та на зарплату продавцям.

Більш того, ви не прив'язані до місця і завжди можете змінити локацію, якщо прибуток на точці недостатньо високий. Тому, якщо ви націлені на зростання, подумайте про снекові автомати як спосіб реалізації своїх товарів.

Вендинг як інструмент для зростання бізнесу

Сучасні вендингові автомати збирають дані про переваги клієнтів, залишки товарів і тенденції продажів. Це допомагає підприємцям вирішувати, які товари пропонувати, як формувати ціну і які акції проводити.

Вендингові машини пропонують цілодобовий доступ до товарів з оплатою готівкою, карткою або безконтактно — залежно від вибору власника. Все більше людей відмовляються від готівки, тому важливо надати клієнтам вибір. Такі системи безпечні: вони використовують шифрування і токенізацію для захисту платежів. З вендингом процес покупки товарів стає комфортним, а клієнти — більш лояльними.

У всякому разі, так показує досвід наших західних і східних колег, де можна зустріти торгові автомати не тільки з упакованими продуктами, але і з овочами, а також різноманітною нехарчовою продукцією, від листівок і сувенірів для туристів до одноразового взуття.

Ситуація в Україні відрізняється — у нас ринок вендингу заповнений лише на 10%, а найбільш прибутковими є кавові автомати. Для малого бізнесу це означає дві речі:

1. Невелика конкуренція всередині вашої ніші з боку операторів вендингу.

2. Можливо, знадобиться більше часу для розкрутки торгової точки.

Як збільшити дохід за допомогою вендингу

Розглянемо, як саме торгові автомати можуть допомогти збільшити дохід малому бізнесу.

Диверсифікація каналів продажів

Автомати дозволяють розширити канали продажів за межі фізичного магазину або сайту. Ви можете встановити вендинговий автомат в таких місцях як:

• - Бізнес-центрах

• - Спортзал

• - Університет

• - Залізничний вокзал і автобусна станція

• - Лікарня, медичний центр

Якщо ви виробник або імпортер певної продукції, наприклад, корисних снеків, ви можете продавати їх через торгові автомати.

Прибуток 24/7

Торговий автомат працює без вихідних і свят. Системи віддаленого моніторингу дозволяють відстежувати продажі і залишки в режимі реального часу, а також керувати автоматами дистанційно, швидко реагуючи на скарги та виникнення технічних помилок. Це зручно і для підприємців, і для клієнтів.

Пасивний дохід

Встановивши автомат і поповнивши його товаром, ви отримуєте стабільний дохід без щоденної участі. Обслуговування займає мінімум часу: достатньо своєчасно поповнювати запаси. Коли саме — залежить від виду і термінів зберігання продукції. Завдяки наявності інструкцій, навчальних відео та технічної підтримки керувати автоматом і обслуговувати його зможе навіть новачок.

Поліпшення клієнтського досвіду

Клієнти цінують простоту і швидкість здійснення покупки, а вендинг позбавляє від черг, надаючи доступ до потрібних товарів у зручний час. Особливо добре такі автомати працюють в локаціях з активним трафіком: вокзали, ТРЦ, навчальні заклади, коворкінги.

Розширення ринку

Вендинг — це шанс вийти за межі вашого поточного місцезнаходження. Торгові автомати дозволяють продавати товари навіть там, де складно відкрити магазин, збільшуючи таким чином охоплення, впізнаваність і лояльність до бренду.

Партнерство у вендингу як запорука успіху

Якщо у вас не так багато продукції, щоб повністю заповнити торговий апарат, або ви сумніваєтеся, що такий спосіб продажу вам підходить — пошукайте партнерів з малого бізнесу для спільної покупки та обслуговування вендингового автомата. Це знизить ризики та забезпечить вам гнучкість дій. Існує й інший варіант партнерства: коли ви ділите між собою не тільки фінансовий внесок, але й обов'язки, і кожен використовує свої сильні сторони.

Вендинг змінює правила гри для малого бізнесу в Україні. Це доступний і гнучкий спосіб збільшити прибуток, розширити свою присутність на ринку і зробити продукт доступним для клієнта в будь-який час доби. Впровадження цього каналу продажів може стати вашим наступним кроком, якщо ви хочете масштабувати свій бізнес.

Незабаром у нас буде поставка інноваційних снекових автоматів TCN. Слідкуйте за нашими новинами, щоб не пропустити!